小厂用进销存工业版做销售分析，哪个产品赚钱一清二楚

小厂销售只看营业额，不知道哪个产品赚钱哪个亏钱，用进销存工业版做销售分析，产品利润客户贡献一清二楚。

小厂销售只看营业额，以为卖得多就赚得多，其实有的产品卖得多但亏钱，有的客户量大但利润薄。易特进销存工业版自动做销售分析，产品利润率、客户贡献、销售趋势一清二楚，老板知道该推什么产品、该抓什么客户、该砍什么亏损单。

一、只看营业额，小厂容易踩坑

东莞一家38人的五金加工厂，老板姓赵。他厂里以前只看营业额，这个月做了多少万、比上个月增了多少，觉得营业额涨了就是好事。后来仔细一算才发现，有的产品卖了很多但利润率极低甚至亏本，有的客户量大但压价厉害、回款慢，做的越多亏的越多。赵老板说，光看营业额就是自欺欺人，忙了一年没赚到钱。

为什么会这样？因为没有销售分析。每个产品卖了多少、成本多少、利润多少，每个客户贡献多少、回款怎么样，这些数据如果不分析，老板只看到总数，看不到结构。营业额高可能是靠低价走量撑起来的，看起来热闹其实不赚钱。小厂资源有限，应该把精力放在赚钱的产品和客户上，而不是什么单都接。

二、根因是没有多维度销售分析

只看营业额，根子是没有多维度销售分析。销售分析要从多个维度看：按产品看利润率、按客户看贡献和回款、按时间看趋势、按业务员看业绩。只有一个营业额总数，什么决策都做不了。但小厂没有专门的分析人员，靠Excel手工算，算一次要几天，等算完情况又变了。

还有一个问题：销售数据和成本数据不打通。销售只知道卖了多少钱，不知道成本多少，算不出利润。要算利润得把采购成本、生产成本、费用分摊都算进去，小厂没有系统，这些数据分散在不同地方，凑齐都难，更别说分析了。必须用系统把销售和成本打通，自动算利润，才能做分析。

三、进销存工业版怎么做销售分析

赵老板用易特进销存工业版后，销售分析不再靠手工算了。系统自动从销售单、采购单、生产工单、费用分摊中取数，自动生成多维度销售分析：第一，产品分析，每个产品的销售额、成本、利润、利润率，排名一目了然；第二，客户分析，每个客户的销售额、利润贡献、回款情况、账期，哪些是优质客户哪些是亏损客户；第三，趋势分析，按月按季度看销售变化，发现增长和下滑；第四，业务员分析，每个业务员的销售额和利润贡献。

赵老板现在每月初看系统自动出的销售分析报表，几分钟就看完了。他发现有两款产品利润率不到5%，占了30%的产能但只贡献5%的利润，果断砍掉了这两款，把产能让给利润率20%以上的产品。还发现有三个客户量大但利润薄、回款慢，重新谈了价格和账期，谈不下来的就减少合作。调整后，营业额降了10%，但利润涨了30%，赵老板说终于知道该赚什么钱了。

四、销售分析，小厂要注意什么

销售分析要有用，关键是数据要准。我的建议是：第一，销售单、采购单、生产工单要及时录，数据实时准确，分析才准；第二，费用分摊规则要合理，制造费用、管理费用怎么分摊到产品，要定一个规则并坚持用，不要随便改；第三，不要只看一个月的数据，要看三个月以上的趋势，单月波动大容易误判。

还有一个建议：销售分析不是为了看报表，是为了做决策。看完分析要行动：利润率低的产品要么提价要么砍掉，亏损客户要么谈条件要么放弃，增长快的产品加大推广，优质客户重点维护。赵老板就是看完分析后立刻行动，砍了两款低利润产品、重新谈了三个客户的条件，利润才涨上去的。光看不做，分析等于白做。

小厂客户欠款怎么管，这篇讲过从接单到回款一套流程；小厂应收应付怎么对账，这篇赵老板当时也参考了。销售和成本数据打通了，销售分析的数据才准，不然按假数据做分析，决策会错。

总结

小厂销售只看营业额，以为卖得多就赚得多，其实有的产品卖得多但亏钱、有的客户量大但利润薄，根子是没有多维度销售分析。易特进销存工业版自动打通销售和成本数据，产品利润、客户贡献、销售趋势、业务员业绩多维度分析，一清二楚。小厂要保证数据准、费用分摊合理、看趋势不看单月，看完分析要行动，砍亏损产品和客户、抓优质产品和客户，营业额降10%利润涨30%。

常见问题

问1：为什么不能只看营业额？

营业额高可能是靠低价走量撑起来的，有的产品卖得多但利润率低甚至亏本，有的客户量大但压价厉害回款慢。只看营业额看不到利润结构，忙了一年可能没赚到钱，要看产品利润率和客户贡献。

问2：销售分析要分析哪些维度？

四个维度：按产品看销售额成本利润利润率；按客户看销售额利润贡献回款账期；按时间看月度季度趋势；按业务员看销售业绩和利润贡献。多维度分析才能做正确决策。

问3：销售分析怎么落地？

用系统自动打通销售和成本数据，自动出分析报表，不用手工算。关键是数据要准、费用分摊要合理、看三个月以上趋势。看完分析要行动：砍低利润产品、谈亏损客户、抓优质客户，光看不做等于白做。